Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining, 7th Edition

- Preface

Acknowledgements

1 Why Study Persuasion?

2 What Constitutes Persuasion?

3 Attitudes and Consistency

4 Credibility

5 Communicator Characteristics and Persuasion

6 Conformity and Influence in Groups

7 Language and Persuasion

8 Nonverbal Influence

9 Structuring and Ordering Persuasive Messages

10 Compliance Gaining

11 Sequential Persuasion

12 Deception

13 Motivational Appeals

14 Visual Persuasion

15 Esoteric Forms of Persuasion

16 The Ethics of Persuasion

Author Index

Subject Index

Este título pertence ao(s) assunto(s) indicados(s). Para ver outros títulos clique no assunto desejado.

• Estudos de comunicação
• Estudos de meios de comunicação
• Psicologia social, de grupo ou colectiva
• Psicologia ocupacional e industrial
• Psicologia: emoções
• Inteligência e raciocínio
• Política e governo
• Publicidade

attitude change;message framing;inoculation theory;nonverbal cues;digital misinformation;group dynamics;advanced social influence strategies