Erleben und Bewaeltigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkaeufer*innen
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Erleben und Bewaeltigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkaeufer*innen
Alt, Melina Lucia
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
11/2024
81
Mole
9783658465568
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Einleitung.- Theoretische Grundlagen.- Qualitative Forschungsmethoden.- Entwickelte Kategorien durch die reflexive Grounded-Theory-Methodologie.- Diskussion der Ergebnisse.- Literaturverzeichnis.
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Reflexive Grounded Theory;Qualitative Forschung;B2B;Softwarevertrieb;Konflikt;Vertriebsforschung
Einleitung.- Theoretische Grundlagen.- Qualitative Forschungsmethoden.- Entwickelte Kategorien durch die reflexive Grounded-Theory-Methodologie.- Diskussion der Ergebnisse.- Literaturverzeichnis.
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